夜场如何吸引客人选你，夜场工作人员怎么快速积累熟客资源

　　夜场吸引客人选你的核心是打造差异化记忆点，靠舒服的相处感而非刻意讨好留客，盲目跟风套话术反而容易让客人觉得敷衍。

　　1、先解决吸引客人第一次选你的基础动作

　　打造专属记忆标签

　　别用千篇一律的妆容和打招呼话术，比如可以固定戴一个有辨识度的小配饰，像银质小胸针、编发上的彩色小发绳，客人扫一眼就能记住你；打招呼时别只会说“哥/姐好”，可以结合客人的穿着或者同行人的状态搭话，比如看到客人带了刚下班的工牌就说“今天刚下班过来放松呀？我给您拿杯温的蜂蜜水先垫垫”，第一时间拉近距离。

　　2、再讲选你之后怎么让客人愿意下次还找你

　　客人坐定后别只顾着推销酒水，先观察客人的状态：要是客人是来谈事的，就主动调低附近的音乐音量，悄悄添水不插话；要是客人是来庆祝生日的，提前跟吧台说送一小份果盘加手写的小祝福卡，这些超出预期的小细节，比说十句好听的都管用，客人下次再来第一时间就会想到找你。

　　3、最后说怎么快速积累熟客资源

　　加了客人联系方式别乱发推销信息，平时可以偶尔发点自己日常的正向动态，比如学了新的调饮、休息时去爬山的照片，让客人觉得你是真实的人不是只会卖酒的销售；客人来之前提前留好他常坐的位置、备好爱喝的酒，熟客带朋友来的时候多给点小福利，比如送个小吃，熟客自然愿意帮你带新客，资源越攒越多。

（YeChang）